В этой статье, мы поучимся на чужом многолетнем опыте. Своими открытиями делится Марк Тэйлор, США, он расскажет о некоторых особенностях работы с Overture.com.
Мы пользуемся Overture (раньше GoTo.com) очень давно, фактически с момента ее образования. Мы заметили, что мы можем быть достаточно конкурентоспособными, только если будем тщательно контролировать запросы, по которым позиционируемся.
Мы обнаружили необычную зависимость, во всяком случае, нам это так показалось. Суть вот в чем, когда мы устанавливаем цену за клик выше, чем у наших конкурентов и занимаем позицию №1, отношение затрат к доходам уменьшается. Мне кажется, это может быть обусловлено следующими причинами:
Потенциальный клиент хочет купить пляжный зонтик, делает соответствующий запрос и видит нашу ссылку на первом месте, переходит по ней. Смотрит наши товары и цены, если он поведет себя как обычный покупатель, то он вернется к поисковой системе, и просмотрит другие предложения пляжных зонтиков, т.е. он просмотрит ссылки №2 и №3 (может быть и другие, но мы рассмотрим только первые 3), и если там ничего не найдет, то вернется к ссылке №1 и купит.
Но если ему больше захочется купить у сайтов №2 и №3, то купит не задумываясь. Таким образом получается, что потенциальный клиент, если что-то хочет купить, то просмотрит не одну ссылку, а несколько. Но цена размещения ссылки на первом месте в два раза больше, чем на третьем. Получается, что для продажи чего-либо позиция №3 самая привилегированная.
Вот такая история Марка. Но я немного поясню, почему он рассмотрел именно 3-е место, а не 4-ое и не 5-ое. Дело в том, что Overture предоставляет результаты поиска другим поисковым системам, а там выдаются только первые 3 ссылки с Overture.com, а остальные свои.
Чтобы текст не выглядел голословным, вот вам примерчик разности стоимости первого и третьего места в Overture.com:
Запрос "
marketing":
- 1-ое место: $2.05 за клик
- 3-е место: $1.15 за клик
Но надо сказать, что не для всех запросов эта картина сохраняется, например, для запроса "
web site promotion", разница цен между первым и третьим местом невелика.
Так что если решите воспользоваться секретами Марка, то сначала оцените обстановку в вашей области.
